des webmasters diplômés de l'école de webmastering Image-Formation

des référenceurs spécialisés en sécurité informatique, reconvertis ampiriquement dans le domaine du référencement.

des technico-commerciaux responsables de la vente et du suivi client ainsi que de la gestion des prestataires de service de la société.

Et ponctuellement, selon des besoins exceptionnels de clients, des indépendants spécialisés dans :

• l'infographie, graphisme et mise en place photos

• techniques et langages de programmation

• webdesign

• Parce que votre entreprise ne ressemble pas à celle de vos concurrents

• Parce que vos objectifs en terme d'image ou de prospect sont fonction du travail que vous avez déjà effectué sur le terrain

• Parce que , nous sommes des professionnels du web et que vous êtes professionnel de votre secteur d'activité, vous savez ce qui intérresse vos clients, nous ne sommes q'un outil technique qui met en oeuvre votre moyen de communication.

• Parce que le net est plein de sites « pack graphique» qui ne peuvent pas être rentables et que pour se diférencier il vous faut un produit différent, un restaurant n'a jamais ressemblé à un fast food

Le référencement n'est pas une simple mise en conformité technique du site avec les moteurs. Il s'agit véritablement d'une démarche marketing appliquée aux moteurs de recherche : provoquer la rencontre de l'offre et de la demande via les outils de recherche.

Cette réflexion marketing est menée à deux niveaux :

• Choix des moteurs de recherche

Il va s'agir de sélectionner les outils de recherche les plus adaptés compte tenu du l'audience visée : grand public, professionnels, niches…

• Choix des mots clés

Il va s'agir de déterminer les mots-clés (ou expressions-clés) les plus pertinents par rapport au contenu du site et aux recherches des internautes.Le choix des mots clés est l'une des étapes critiques du référencement : Si les mots clés choisis sont trop génériques, le site aura peu de chance de se positionner, et quand bien même ce positionnement serait atteint, nombre de visites risqueraient d'être peu qualifiées. Si les mots clés choisis sont trop restrictifs, malgré un positionnement satisfaisant, le trafic généré sera très faible et le référencement peu profitable.

L'art du référenceur est donc de trouver le juste équilibre afin de maximiser votre retour sur investissement.

D'où le nom donné de "Search Engine Marketing" (SEM) au référencement dans les pays anglophones.

Le référencement, comment ça marche ?

Les moteurs de recherche pour classer les sites lors d'une interrogation se basent sur un nombre important de critères parmi lesquels :

• Contenu textuel de la page

• nombre d'occurrence des mots clés

• Structure des documents

• Titre des pages Nombre et intitulé des liens internes et entrants (popularité)

• Balises métas Attributs alt

Le travail de référencement va donc consister à optimiser chacun de ces points, tout en tenant compte des contraintes économiques et des contraintes de développement du site : Les titres et balises métas seront réécrits, le contenu textuel mis en valeur, l'indexabilité optimisée, la popularité du site développée.Le cas échéant du contenu sera ajouté au site afin de lui permettre de se positionner lorsque son contenu naturel ne le permet pas (cas des sites Flash, ou très graphiques).Une fois le site optimisé, il ne reste qu'à le soumettre aux annuaire et moteurs de recherche, et à développer sa popularité en établissant des liens vers le site sur des sites de qualité

Le référencement, quels bénéfices ?

Le référencement génère du trafic
Mais plus que du trafic, le référencement apporte un trafic qualifié : Parce que l'internaute est déjà engagé dans un processus de recherche ou d'achat, les taux de clicks et les taux de conversion constatés sont très élevés comparés à d'autres moyens d'action e-marketing.
Le référencement est rentable . Les retours sur investissement constatés sont parmi les plus intéressants, avec un coût d'acquisition qui décroît avec le temps (à la différence par ex d'un spot TV dont chaque diffusion est facturée, ou de bannières au CPM).

• Le référencement renforce votre notoriété

. Même en l'absence de click, l'internaute est exposé à votre marque lors de sa recherche. Le référencement est bien perçu par les internautes et ne nuit pas à votre image.

• Le référencement est l'un des rares moyens de promotion sur le web

qui ne soit pas intrusif (ex: pop-ups, email-marketing).
Le référencement est durable . Ses effets se font sentir sur le long terme, une campagne correctement menée rendra votre site visible pour des mois, voir des années

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